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这两年听到最多的感叹,就是钱难挣、赚钱越来越难,其实不是赚钱太难,而是赚钱的逻辑,早已变了。如果不拥抱时代的变化,钱只会越来越难挣。
很多人在抱怨,现在这个社会,赚钱真是越来越难了。
一般这样想的人,都是没有深入思考过,还在用传统的观念看待新事物。
就像电商发展这样多年,很多传统商家不去拥抱,却在那骂电商搞死了实体。
殊不知,在他们骂的时候,有人却靠电商赚得盆满钵满!
早年想赚钱,靠的是产品,只要你能生产出来产品,那就不愁销售。
毕竟,那时候物质稀缺,属于卖方市场。
后来过渡到渠道,谁掌握了渠道,就赢得了天下。
现在呢?
产品过剩,消费者的选择太多了,买谁不是买呢?
那为啥非要买你的嘛!
这时候,人就变得异常重要了。
做过销售的就知道,想要客户下单,往往是先相信销售员后,才愿意了解你推销的产品。
当下火热的直播带货,本质都是一样的。
由于相信你这个人,是你的粉丝,就算不是马上需要,也愿意真金白银地支持你。
1、未来想赚钱,什么能力最重要?
不想被时代淘汰,只会在那骂新事物是没用的。
而是要改变自己,主动去适应。
怎么适应?
第一、由物过渡到人。
把产品摆上冰冷冷的货架,就有大量消费者购买的时代,已经过去了。
我们要转变思维,得从以前的产品导向,过渡到以人为导向。
所以,判断你能否赚钱的标准,就看你吸引了多少人。
在这个时代,就算你不生产产品,只要有了人,有大量追随你的粉丝,就拥有话语权。
就像直播的那些大V,很多品牌商排队求他们销货。
坑位费就能赚不少!
第二、内容为王。
很多人对做销售的,有个印象,就是能吹,会装逼,把死的能说成活的?
可是,在互联网时代,除非你去做脱口秀或者说相声,单靠嘴皮子已经不行了。
内容为王!
什么意思呢?
现在很流行带货,但你直接上个产品在那,是没人会感兴趣的。
还要会种草才行。
种草的意思,就是通过文章或者视频,推荐产品。
赤裸裸的广告,效果越来越差,而擅长种草的人,却越赚越多!
第三、和用户成为朋友。
今年以来,有个明显的转变,以前高高在上的明星,由于线下捞钱的机会变少,都跑到了线上直播,跟草根搞起了竞争。
放在之前,这是很难想象的!
消费者购买方式的转变,倒逼这些品牌商和明星,不得不放下身段,跟用户打成一片。
几年前,你敢想象自己喜欢的明星,喊你老铁,称你为家人、宝宝吗?
哈哈,有意思吧!
2、获取用户的方式变了。
传统的获取客户方式,无非就是打骚扰电话、投广告、搞促销等。
这些手段,效果越来越差,成本却越来越高。
所以,想长久的赚钱,一定要学会线上获取用户的方法。
怎么做?
要想在线上获取客户,一定要记住,有价值的内容是核心。
没人是傻子,只知道发广告,迟早被拉黑!
第一、免费+小额付费相结合。
免费,就是去内容分发平台,用文章、音频、视频的形式,持续提供有价值的内容。
从而,获得粉丝的信任。
小额付费,就是通过设置一点门槛,区分你的核心客户。
为啥有的人几百万粉丝,变现能力却很差?
就是没人愿意付费,全是白嫖的!
记住,1个给你一块钱的人,比100个白嫖的还重要。
第二、线下加深信任。
有句老话,线上聊一年,不如线下见一面。
线上的话,大家隔着屏幕,不可能通过网线找到你吧?
只能建立基础的信任。
想深入合作,甚至售卖高价值产品,还得线下聊才行。
第三、筛选高价值客户。
当大家深入聊过了,对彼此的资源和能力,也了解得差不多后,就能深度合作。
有钱的出钱,有力的出力。
第四、从客户转变成伙伴。
大家都知道微商吧,有人是单纯的消费者,有人是你的代理,有人成为了合伙人。
和更多人形成利益共同体,才能更快的推进项目发展。
做大做强!
单靠自己傻傻的地干?
纵然你浑身都是铁,又能捻几根钉呀!
来源:富百万博客,本站已加入维权骑士,抄袭必究
钱难挣、赚钱难?最容易赚钱的思路分享给你
1089人参与 |分类: 赚钱分享|时间: 2020年11月20日
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